Innehållsförteckning
Vad är värdebaserad försäljning?
Värdebaserad försäljning handlar om att gå från tro till veta, dvs. ta reda på vad kunden vill åstadkomma och hur du kan göra deras resa enklare, tryggare och mer effektiv. Det handlar om att förstå vilket värde din specifika produkt adderar i form av t.
Vilka fördelar finns det med att sälja direkt till konsument?
Fördelar med direktförsäljning Branschen omsätter närmare 3 miljarder per år. Direktförsäljning har gett stora möjligheter till egenföretagare, som kan sälja sina varor/tjänster direkt till konsumenten. Det kan ske utan att behöva ha kostnader för exempelvis marknadsföring.
Vad är en Säljcykel?
En säljcykel är en process som ditt företag använder när en produkt eller tjänst säljs till en kund. Du kan tänka dig säljcykeln som ett antal steg som leder till försäljning.
Hur ser en säljorganisation ut?
Innan säljaren eller säljteamet kommer på plats – se till att ha det de behöver för att kunna sälja bra. Börja med att skaffa dig en tydlig bild av målgruppen de ska sälja till. Smala hellre av till specifika kundgrupper än att försöka sälja till alla.
Vad innebär direkt försäljning?
Direktförsäljning, eller direkthandel, är en aktiv försäljning till i första hand privatpersoner, som involverar en aktiv säljare. Direktförsäljaren söker personligen upp kunden och själva säljtillfället sker ofta i kundens miljö.
Vilka för och nackdelar finns det med att sälja sina produkter i egna konceptbutiker?
Många företag använder sig av konceptbutiker för att presentera sin image. De har skapat butiker som speglar företagets personlighet och där enbart de egna produkterna säljs. Dessa butiker ger bättre möjligheter att romantisera produkterna och ger även stöd för att förmedla företagens image.
Vilka branscher arbetar med Säljcykel?
Att säljaren kommer tillbaka till butiken enligt ett visst schema, t ex var 6:e vecka. Vad är en säljcykel? Dagligvaror och konsumentvaror. Ge exempel på branscher där det är speciellt vanligt att arbeta med säljcyklar.
Vad är Säljstödsprogram?
Då det inte finns någon risk att misslyckas genom att ge sig i kast med den ”mindre deluppgiften”, kommer din notering i ditt säljstödsprogram att hjälpa dig övervinna rädslan. När du väl börjat ta tag i deluppgiften ökar din entusiasm. Och det gör att du får det självförtroende som du behöver för att fortsätta.
Hur ett företag kan organisera säljarbetet?
Hur organiserar jag min marknads- och säljprocess för att få nya kunder och systematisk försäljning? Hur förhåller jag mig till digitalisering och till nya koncept och begrepp som Marketing Automation, Inbound Marketing, Content Marketing, Account Based Marketing?