Innehållsförteckning
Hur ser en säljstrategi ut?
En bra säljstrategi är att ställa frågor under samtalets gång. Det är därför en bra idé att förklara hur du uppfattar situationen för att se om ni är på samma våglängd, eller om du behöver få ytterligare detaljer uppklarade. Det handlar inte bara om vad kunden säger, utan även hur kunden säger det.
Hur gör man en säljstrategi?
Hur tar man fram en säljstrategi?
- Steg 1: Definiera värdet med företagets produkter/tjänster och hur dessa skiljer sig från konkurrenterna.
- Steg 2: Betona vikten av förändring / Kartlägg er marknad, målgrupper och ICP:s (idealkunder).
- Steg 3: Definiera säljprocessen och en modell för hur ”kundresan” ser ut.
Vad ingår i en Säljplan?
Hur du gör en grundläggande säljplan
- Mål. Teckna ner ditt mål.
- Aktiviteter. Vilka aktiviteter krävs för att nå målen?
- Resurser. Vilka resurser krävs för att genomföra aktiviteten?
- Ansvarig. Säkerställ att alla aktiviteter har en ansvarig.
- Deadline. Sätt en deadline för samtliga aktiviteter i din säljplan.
- Uppföljning.
Vad är säljarbetet?
Säljplanen är en av de viktigaste styrdokumenten för att hantera din försäljningsstrategi. För att göra en enkel och grundläggande säljplan kan du använda dig av följande steg. Punkterna nedan fungerar i grunden vare sig du är säljare, försäljningschef eller egen företagare.
Varför Säljplan?
Att sätta upp en säljplan inför varje försäljning gör att det blir enklare att nå de uppsatta målen. Sätt upp dina mätbara mål – Det är viktigt för att ge en tydlig riktning mot vart du vill ta dig och vad du vill uppnå med ditt företag.
Vad är en Säljplanering?
Säljplanen är i grunden ett relativt enkelt dokument. Vilka försäljningsmål vill du uppnå och vilka aktiviteter och resurser krävs det för att nå dit. Ett multinationellt bolag kan ha en säljplan på 1000-tals sidor med mål, aktiviteter och hur dessa interagerar med övriga funktioner på bolaget.
Hur kan en Säljplan se ut?
Tre viktiga delar: Kartlägga processer som redan finns eller hur du kan bygga vidare på befintliga arbetssätt. Komma fram till vidareutveckling eller nya säljprocesser. Implementering av nya säljprocesser i företaget.