Innehållsförteckning
Varför säljstrategi?
En säljstrategi är en dokumenterad plan som ditt företag använder sig av för att sälja företagets produkter och tjänster. Poängen med en säljstrategi är att skapa tydliga mål och metoder för företagets säljare och innehåller ofta sådant som tillväxt, KPI, köppersonas, säljprocesser, produktpositioner och så vidare.
Vad är en säljstrategi?
En säljstrategi är en plan som en person eller ett företag använder för att sälja produkter eller tjänster för att generera och öka intäkter. En bra säljstrategi låter dig sälja produkter eller tjänster på ett effektivt och framgångsrikt sätt.
Hur köpprocessen går till?
Köpprocessen i korthet De kan i all sin enkelhet sammanfattas så här: Att identifiera vår utmaning eller det problem vi behöver lösa – Awareness. Att förstå vilka alternativ som skulle kunna lindra våra problem – Consideration. Att jämföra våra bästa valmöjligheter när vi är redo att ta ett beslut – Decision.
Vilka steg finns i köpprocessen?
Det är viktigt för dagens butikschefer att vara medvetna om konsumenters köpprocess och dess olika steg; Behovsidentifikation, Informationssökning, alternativutvärdering, köp och utvärdering efter köp. Denna rapport beskriver hur butikscheferna försöker påverka konsumenternas tillvägagångssätt i de olika stegen.
Hur ser en säljstrategi ut?
En bra säljstrategi är att ställa frågor under samtalets gång. Det är därför en bra idé att förklara hur du uppfattar situationen för att se om ni är på samma våglängd, eller om du behöver få ytterligare detaljer uppklarade. Det handlar inte bara om vad kunden säger, utan även hur kunden säger det.
Vad är en Säljplan?
Säljplanen är i grunden ett relativt enkelt dokument. Vilka försäljningsmål vill du uppnå och vilka aktiviteter och resurser krävs det för att nå dit. Ett multinationellt bolag kan ha en säljplan på 1000-tals sidor med mål, aktiviteter och hur dessa interagerar med övriga funktioner på bolaget.
Vad är inlärd köpprocess?
Ibland kan detta dock vända ordning: när vi gör en inlärd köpprocess. Vi tar ex. det tuggummit som vi gillar utan att reflektera över det eller jämföra nya smaker osv. Man köper samma sak varje gång utan att tänka.
Vad ingår i en Säljplan?
Hur du gör en grundläggande säljplan
- Mål. Teckna ner ditt mål.
- Aktiviteter. Vilka aktiviteter krävs för att nå målen?
- Resurser. Vilka resurser krävs för att genomföra aktiviteten?
- Ansvarig. Säkerställ att alla aktiviteter har en ansvarig.
- Deadline. Sätt en deadline för samtliga aktiviteter i din säljplan.
- Uppföljning.
Vad är säljarbetet?
Säljplanen är en av de viktigaste styrdokumenten för att hantera din försäljningsstrategi. För att göra en enkel och grundläggande säljplan kan du använda dig av följande steg. Punkterna nedan fungerar i grunden vare sig du är säljare, försäljningschef eller egen företagare.
Varför Säljplan?
Att sätta upp en säljplan inför varje försäljning gör att det blir enklare att nå de uppsatta målen. Sätt upp dina mätbara mål – Det är viktigt för att ge en tydlig riktning mot vart du vill ta dig och vad du vill uppnå med ditt företag.
Hur ser du på personlig försäljning?
Vad är personlig försäljning? Personlig försäljning är ett arbetssätt där säljaren träffar kunden ansikte mot ansikte. Säljaren använder då bland annat sina kommunikativa och relationsbyggande färdigheter för att övertyga en kund om att köpa en viss produkt.